MOQ thường gắn với ràng buộc sản xuất thật
Số lượng đặt hàng tối thiểu không phải lúc nào cũng là con số tùy ý. Nó có thể đến từ mức mua nguyên liệu, setup máy, bản in, pha màu, nhà cung cấp bao bì hoặc lô tối thiểu để sản xuất có hiệu quả kinh tế. Hiểu nguyên nhân MOQ giúp bạn đàm phán tốt hơn.
Hỏi phần nào của đơn hàng tạo ra mức tối thiểu
Thay vì chỉ yêu cầu giảm MOQ xuống 200, hãy hỏi MOQ đến từ sản phẩm, màu tùy chỉnh, logo, bao bì hay vật liệu. Đôi khi nhà máy làm được 200 sản phẩm tiêu chuẩn nhưng cần 1.000 chiếc cho bao bì riêng. Tách các yêu cầu ra có thể mở đường cho giải pháp khả thi.
Thay đổi cấu trúc đơn hàng
Bạn có thể dùng màu tiêu chuẩn, bỏ bao bì tùy chỉnh, chấp nhận vật liệu có sẵn, gộp nhiều biến thể vào một lô, trả phí setup hoặc bắt đầu bằng mẫu trả phí cộng đơn hàng thử nhỏ hơn. Không phải nhà máy nào cũng đồng ý, nhưng đây là phương án cụ thể để họ đánh giá.
Dự kiến giá đơn vị sẽ thay đổi
Số lượng nhỏ thường làm giá đơn vị cao hơn vì chi phí setup và vật liệu chia cho ít sản phẩm hơn. Điều đó không tự động làm đơn hàng kém hấp dẫn. Với sản phẩm mới, mua 200 chiếc giá cao hơn có thể an toàn hơn mua 1.000 chiếc khi chưa kiểm chứng nhu cầu.
Dùng đơn hàng thử để chứng minh đơn tiếp theo
Với người mua nhỏ, đơn đầu tiên có thể là bài test. Nếu thông số rõ, thanh toán đáng tin cậy và đơn tiếp theo thực tế, một số nhà cung cấp sẽ linh hoạt hơn sau lần hợp tác đầu thành công. Lịch sử mua lại thật thuyết phục hơn lời hứa sẽ trở thành khách lớn.
WhatsApp
WeChat
Google Email